el programa de La BBC semanal El Jefe de la serie de perfiles de diferentes líderes empresariales de todo el mundo. Esta semana hablamos de zapatos de diseñador Luis Onofre.
Luis Onofre admite abiertamente que su primera incursión en el zapato de lujo de diseño que podría haber sido su pasado.
El portugués diseñador lanzó su primer homónimo de la colección en 1993, poco después de asumir el cargo de su familia fábrica de zapatos.
Su padre le había advertido que no venden, y su padre resultó ser cierta. Los consumidores no estaban interesados, y los zapatos bombardeada.
«Mi falta de conocimiento del mercado fue la culpa», dice el 49-años de edad. «Fue desgarrador, una gran lección para mí. Fue muy humillante».
copyright de Imagen leyenda de la Imagen de Michelle Obama es un fan
Hoy en día las cosas son muy diferentes. Luis del glamour de los diseños se venden en todo el mundo, y Michelle Obama, la actriz Naomi Watts, y la socialité Paris Hilton son algunas de sus fans.
Él también se ha convertido en un símbolo de un reciente renacimiento en portugués, zapatería, ayudando a poner al país de nuevo en la alta costura mapa.
Luis, que nació en Oliveira de Azemeis, cerca de Oporto, en el norte de Portugal, creció alrededor de los zapatos. Su abuelo abrió una fábrica de calzado en la ciudad en 1938, y el negocio ha sido gestionado por la familia desde entonces.
copyright de Imagen de Luis Onofre el título de la Imagen Luis estaba decidido a diseñar sus propios zapatos, no sólo hacen para otras marcas
Por la década de 1980, Luis era el padre de funcionamiento de la empresa, que fue la producción de gama alta zapatos de francés marcas como Cacharel y las Galerías Lafayette.
Pero cuando le preguntó Luis a unirse a la compañía, la más joven Onofre era reacio, habiendo puesto su corazón en el estudio de diseño de interiores.
«recuerdo haber visto a las tensiones que mis padres la trajeron a casa y pensar, ‘quiero correr lejos de eso'», recuerda Luis.
cambió de opinión, sin embargo, y tomó un grado en diseño de calzado, antes de convertirse en director general de la empresa en 1993.
Ganas de cambiar las cosas, llegó a la fábrica para comenzar a producir sus propios diseños, no sólo los de otras personas. Y el dolor de ver a su primera colección flop sólo lo hizo más decidido a llegar a su meta.
copyright de Imagen de la Imagen de la leyenda de Luis es mejor conocida por su glamour de los diseños
«yo sabía que quería hacer mi propia marca, pero después de mi primer intento fue mal me decidí a adquirir experiencia y capacidad de resistencia en la zona. Este sector está en constante cambio, cambia la moda, las nuevas tecnologías cambian todo el tiempo.»
Para los próximos seis años, continuó a hacer zapatos de otras marcas, a la vez que mejoran sus ideas de diseño en el lado.
Finalmente su momento llegó en 1999, cuando lanzó un 50 piezas de la colección en Momad, un gran zapato de comercio justo en España. El interés en la marca creció después de grandes inversiones en marketing, ventas y recogido.
«empezamos a hacer el zapato de la feria de circuito, en Milán, París, Moscú,» dice Luis. «Los clientes empezado a solicitar más exclusivos diseños. Nuestras colecciones se hizo más compleja.»
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Hoy en día, él es mejor conocido por sus zapatos de mujer, que se venden por alrededor de €300-€400 (£265-£355; $335-$445), y son todos hechos en Portugal.
Sus diseños han sido descritos como «sexy» y «decadente», y a menudo incorporan elementos tales como cristales de Swarovski o vertiginosamente zapatos de tacón alto.
Ahora, con sede en Oporto, el negocio se volvió de más de €8 millones el año pasado, y emplea a 60 personas a través de sus operaciones comerciales, fábricas y tiendas insignia. También continúa a hacer calzado para otras marcas como Jimmy Choo y H&M.
copyright de Imagen de Luis Onofre el título de la Imagen Todos los de la compañía de zapatos están hechos en Portugal
a Pesar de su éxito, Luis ha tenido que superar otros contratiempos como un hombre de negocios, incluyendo un descenso de la industria en la década de 1990.
Portugal de producción de calzado sector tiene siglos de antigüedad, y se considera a la par que los de Italia y España, a pesar de ser menos conocido. Pero en la década de 1980 fue un golpe duro después de la entrada de Portugal en la Comunidad Económica Europea – el precursor de la Unión Europea en 1986, la apertura de la economía a la competencia extranjera.
El país de la industria del calzado no estaba preparado para el cambio, y muchas fábricas tuvieron que cerrar durante la próxima década. «En la década de 1990, hemos perdido casi todos los clientes internacionales que hemos tenido», recuerda Luis.
Portugal reputación para la fabricación de zapatos cayó en declive, pero Luis y otros pensando en el futuro de los diseñadores estaban decididos a salvar.
«todavía teníamos una generación de propietarios de la fábrica de no entender la moda actual, o lo que se vende a nivel internacional», dice.
copyright de Imagen de la Imagen de la leyenda de Luis en Lisboa la Semana de la Moda el año pasado
a lo Largo de los últimos 20 años, sin embargo, él dice que una nueva ola de «mente abierta» a los diseñadores han traído nuevas ideas a la mesa y volvió las cosas a su alrededor.
Portugal ha recuperado su reputación para el diseño de alta gama, fábricas ha sido actualizado, y miles de nuevos empleos han sido creados. Es ayudado al país a convertirse en un jugador clave en el global del mercado del calzado, con exportaciones por un total de €1,8 millones en 2019 de euros, frente a los 1,3 millones en 2010.
Paulo Goncalves, un portavoz de la portuguesa de Calzado, Componentes y Productos de Cuero de la Asociación de Fabricantes, describe Luis como parte de una «nueva generación de diseñadores» que trajo el cambio.
«Luis traído un nuevo discurso para la industria del calzado, poniendo el talento y la creatividad en la vanguardia de una estrategia de internacionalización,» él dice.
Luis de negocios todavía se enfrenta a retos, sin embargo. Zapateros en toda Europa ya estaban luchando con la débil demanda de los consumidores, y la creciente competencia de China, cuando el coronavirus pandemia de golpe. Ahora el mundial de bienes de lujo del mercado está en un deep freeze.
Para ayudar durante la crisis global de salud, Luis pausa zapato de producción en su fábrica el mes pasado en lugar de hacer miles de máscaras que fueron donados a los ciudadanos portugueses.
la fabricación de Calzado está en marcha y funcionando de nuevo, y Luis se centra en incrementar las ventas en línea como en tiendas físicas en todo el mundo permanecen cerrados. Él es también apostar por un rebote en los mercados Asiáticos que van más adelante en el levantamiento de Covid-19 de restricciones.
