Dollarama viene a México. Después de Colombia, Guatemala, El Salvador y Perú. Dollarcity, un minorista latinoamericano de bajo coste en el que la empresa quebequense posee ahora una participación del 60%, abrirá tiendas allí en 2026.
Venta de productos de limpieza para el hogar, alimentos, artículos de cuidado personal, juguetes: Dollarcity, con su cartel verde y amarillo, se parece exactamente a Dollarama… en versión latinoamericana.
Con 547 tiendas repartidas en cuatro países de América Latina, el minorista pretende pasar por México para continuar su expansión, anunció Dollarama el miércoles durante su asamblea general anual y presentación de sus resultados del primer trimestre finalizado el 28 de abril de 2024.
La empresa quebequense aprovechó la oportunidad para anunciar la adquisición de una participación adicional del 10% en Dollarcity. Dollarama posee ahora una participación total del 60,1%.
“México tiene una población de casi 130 millones y un mercado minorista vibrante. Creemos que los consumidores locales estarán interesados en la propuesta de valor de Dollarcity, como ha sido el caso en nuestros países donde operamos actualmente en América Latina”, dijo el presidente y director ejecutivo del minorista Dollarrama, Neil Rossy, durante una llamada con analistas.
La compañía con sede en Montreal tendrá indirectamente una participación del 80,05% en la parte mexicana del negocio, mientras que los accionistas fundadores de Dollarcity poseerán el 19,95%.
“Esperamos prepararnos para ingresar a México en el corto plazo, un mercado grande y dinámico con potencial sin explotar en el sector minorista de descuento, guiados por el enfoque cauteloso y disciplinado que ha acompañado nuestras entradas exitosas a Colombia en 2017 y Perú en 2021”, mencionó también el Sr. Rossy en un comunicado de prensa.
“Desde que adquirimos inicialmente una participación mayoritaria en 2019, Dollarcity ha más que triplicado sus ventas y ha aumentado significativamente su presencia en mercados latinoamericanos clave, lo que demuestra la fortaleza subyacente de su modelo de negocio y el interés de los consumidores latinoamericanos en nuestra propuesta de valor. »
La participación del 50,1% de Dollarama en Dollarcity le reportó 22,1 millones en el primer trimestre de 2024, un aumento del 68,3% respecto a los 13,1 millones recibidos en la misma fecha del año pasado.
Sin tener en cuenta sus proyectos en México, la compañía quiere poder contar con una red de 1.050 tiendas en sus cuatro principales mercados (Colombia, Guatemala, Salvador, Perú) para 2031.
Esta decisión de extender sus tentáculos fuera de Canadá y particularmente en México no sorprende a Maryse Côté-Hamel, profesora asistente de ciencias del consumo en la Universidad Laval.
“Es seguro que Dollarama tiene viento a favor en Canadá debido a la situación económica. Pero podemos pensar que, con el tiempo, la situación mejorará, son ciclos económicos. ¿Seguirán creciendo aquí? se pregunta. En este contexto, puedo entender que quieran ir a los mercados extranjeros. »
“Los mexicanos no compramos los mismos productos que nosotros, no tenemos los mismos gustos, no comemos las mismas cosas”, recuerda.
«Las azufaifas canadienses, [por ejemplo], no funcionarían allí», dice. Prefieren gomitas con chile u otros sabores. Tienes que entender esto para tener alguna posibilidad de éxito. »
Durante la reunión general anual, se le preguntó a Neil Rossy sobre los numerosos artículos que el minorista arroja a la basura. Una investigación llevada a cabo por las Coops de l’information reveló en abril que montañas de chocolates, adornos de Halloween, San Valentín, Navidad y Pascua, jerséis e incluso dispositivos electrónicos desenvueltos habían acabado en los contenedores de basura, una práctica habitual en Dollarama, según a la información obtenida por los periodistas.
«No es costumbre de Dollarama tirar [los artículos] que todavía están en buen estado», defendió Rossy, reconociendo que puede suceder «de vez en cuando» que los artículos acaben en el cubo de la basura.
También aseguró que cuando se tira comida es porque ya pasó su fecha de vencimiento.
Según Maryse Côté-Hamel, aunque haya dañado la reputación de Dollarama, la investigación llevada a cabo por los medios de comunicación no perjudicará las ventas del minorista. “Los consumidores acaban olvidándose porque hay otras novedades. Y no hay mucha competencia en Dollarama. »
“Está claro que alguien que no puede permitirse nada más, por defecto, seguirá yendo a Dollarama porque eso es lo que se ajusta a su presupuesto. »
“En ese sentido, uno podría pensar que los consumidores lo van a superar, y creo que ya lo han hecho. »
Dollarama reportó ganancias de 215,8 millones, o 77 centavos por acción, para el trimestre que finalizó el 28 de abril de 2024, frente a ganancias de 179,9 millones, o 63 centavos por acción, del año anterior.
Las ventas del trimestre ascendieron a 1.400 millones, un 8,6% más que en el mismo trimestre del año pasado.
