¿Cómo funciona el mercado de afiliados y qué papel juegan los medios en el marketing de afiliados? Descubre las ventajas y retos de este tipo de ventas.
Aproximadamente uno de cada siete euros en comercio electrónico se gasta en marketing de afiliación. Pero ¿qué es exactamente el marketing de afiliación y por qué es tan importante para el comercio electrónico?
En resumen, las empresas pagan a sus socios, llamados afiliados, para promocionar sus productos o servicios. Estos afiliados pueden ser propietarios de sitios web individuales, blogueros, personas influyentes o empresas que utilizan su alcance para llegar a clientes potenciales. Al utilizar enlaces de afiliados, los afiliados reciben una comisión por cualquier venta o acción solicitada generada por su publicidad.
Según la asociación industrial BVDW (Asociación Federal de Economía Digital), más de 7.000 anunciantes y 150 agencias participan activamente en el marketing de afiliación. Según las estimaciones de la asociación, en este sector trabajan más de 95.000 trabajadores cualificados. Se espera que el comercio electrónico siga creciendo de manera constante en los próximos años. Y, como resultado, también se espera que aumente la necesidad de especialistas en marketing de afiliados.
Para las empresas, el marketing de afiliación proporciona una forma rentable de promocionar sus productos o servicios y aumentar sus ventas al tiempo que ahorra grandes presupuestos de marketing. En comparación con el marketing en redes sociales con soporte que requiere mucho tiempo, SMO (Social Media Optimization), campañas de AdWords o publicidad, el esfuerzo en el marketing de afiliación es significativamente menor. Los usuarios que acceden al sitio web de una empresa a través de un enlace de seguimiento suelen estar interesados en la oferta presentada y, por tanto, esperan mejores resultados. Al trabajar con una variedad de afiliados, las empresas pueden aumentar su alcance y dirigirse a clientes potenciales en diferentes nichos.
Básicamente, se trata de atraer visitantes potenciales al sitio web de una empresa a través de técnicas de generación de tráfico dirigido como SEO (optimización de motores de búsqueda), marketing por correo electrónico, marketing de contenidos y marketing en redes sociales y, en el mejor de los casos, crear interacción. A través de esta interacción, las empresas reciben una comisión. Esto podría ser comprar un artículo, descargar una guía o suscribirse a un boletín informativo. La empresa de publicidad, el llamado anunciante, utiliza sus propios especialistas y/o trabaja con redes de afiliados. Estos actúan como una interfaz entre anunciantes y afiliados. Las redes proporcionan tecnólogos de seguimiento y controlan los pagos de compensación. También proporcionan material publicitario como pancartas o enlaces de seguimiento. Los canales de publicación más importantes son las redes sociales (influencers), blogs, ofertas de reembolso, portales de comparación de precios y sitios de cupones.
En las empresas de medios, el marketing de afiliación desempeña un papel crucial a la hora de monetizar el contenido y diversificar las fuentes de ingresos. A través de asociaciones estratégicas con marcas y empresas relevantes, los formatos de noticias pueden recomendar a sus lectores productos y servicios que se ajusten a su enfoque editorial. Esta relación simbiótica no sólo fortalece la credibilidad de los formatos, sino que también ofrece una situación en la que todos ganan al generar ingresos adicionales y al mismo tiempo ofrecer valor agregado a los lectores.
A pesar de su popularidad, el marketing de afiliación presenta algunos desafíos: la creación de contenido y la optimización de motores de búsqueda, la identificación de audiencia, la competencia y la generación de tráfico son solo algunos de los desafíos que pueden enfrentar los afiliados. Para superar estos desafíos, es importante desarrollar una estrategia sólida y trabajar continuamente para mejorar sus habilidades y conocimientos de marketing de afiliados.
También somos conscientes de esta complejidad, por eso trabajamos desde hace muchos años con Global Savings Group (GSG) para poder llenar los vales online FOCUS con ofertas atractivas. GSG es uno de los proveedores de portales de ahorro y sitios de vales más grandes del mundo, lo que significa que la empresa tiene un valioso conocimiento para superar los desafíos del marketing de afiliación. Lea este artículo si desea obtener más información sobre esta exitosa asociación.
El marketing de afiliación se ha consolidado como una importante estrategia de marketing que ofrece numerosos beneficios tanto para las empresas como para los afiliados. Brinda a las empresas una oportunidad publicitaria rentable y a los afiliados la posibilidad de obtener ingresos pasivos. Sin embargo, a pesar de su popularidad, los afiliados enfrentan desafíos que requieren una estrategia sólida y una mejora continua.
