Bercy tiene prisa por encontrar una solución para asegurar el futuro de Casino. El Ciri convocó, el martes, a los dos candidatos para la recapitalización del grupo. Estos últimos deberán presentar los aspectos financieros y estratégicos de su oferta.
La apuesta es crucial para Xavier Niel, Matthieu Pigasse y Moez-Alexandre Zouari, la dirección del grupo juzga que la oferta de Daniel Kretinsky y Marc Ladreit de Lacharrière es la mejor oferta. El llamado trío “3F”, que critica a Casino por haber hecho una presentación sesgada de su oferta, insistirá en particular en su proyecto estratégico, diferente al establecido por la distribuidora Saint-Etienne y asumido por Daniel Kretinsky.
Moez-Alexandre Zouari, uno de los principales franquiciados de Casino, ha estado trabajando en un plan de recuperación durante varios meses. Llamado «Back to Basics», debería implementarse en menos de cien días. Un imperativo según los titulares de la oferta, para frenar la hemorragia financiera que llevó a la distribuidora a deplorar una deuda abismal de 7.600 millones de euros.
Para impulsar la cuota de mercado de Casino, que ha caído del 11% al 6% desde 2018, el aspirante a gerente de la distribuidora de Saint-Etienne pretende perpetuar las recientes rebajas de precios decididas por la dirección actual, en lugar de multiplicar las promociones. Una forma de reducir la diferencia de precio con las marcas competidoras, de forma que no supere el 10 o el 15% de diferencia de precio con estas últimas. El directivo también quiere poner el acelerador a las marcas blancas del grupo (Leader Price, Monoprix Gourmet) que quiere aumentar del 25% al 40% de la oferta.
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Segunda arma: la continuación de la venta de un centenar de sus tiendas menos eficientes a Intermarché, con unas cincuenta tiendas adicionales a la venta. El líder potencial no se abstiene de solicitar a otros distribuidores para estas tomas, si los Mosqueteros no fueran candidatos para tomar el control de toda o parte de esta flota. Si bien Casino ha construido posiciones sólidas a lo largo de los años en ciertas regiones como Île-de-France, la región PACA o Auvergne-Rhône-Alpes, Moez-Alexandre Zouari también tiene la intención de confiar en estos bastiones en el desarrollo futuro. , Monoprix, Franprix, Leader Price, etc.). Con una prioridad: elevar la rentabilidad por metro cuadrado de las tiendas existentes, antes que desarrollar la franquicia a marchas forzadas. Para mejorar el desempeño comercial de sus tiendas, también se trabajará en la oferta en góndola, particularmente en productos frescos, para lo cual 3F cuenta con alianzas con Intermarché. Pero también Teract, del que el trío es accionista del 12%.
Sobre todo, se impulsarán las inversiones en modernización de las tiendas, particularmente en las tiendas de conveniencia Franprix y Monoprix, durante los próximos dos años y medio. Al igual que los equipos de las tiendas, el campamento 3F estima que se necesitan más de 2700 estaciones de trabajo adicionales para garantizar un servicio óptimo en las 8800 tiendas (actuales) del grupo. Este amplio plan de recuperación debería permitir aumentar la facturación de Casino en Francia en un 15% para 2027, hasta los 16.000 millones de euros, y casi cuadriplicar su excedente bruto de explotación en el mismo plazo, hasta los 1.127 millones de euros. En total, 3 F y sus tres fondos asociados están ofreciendo inyectar 900 millones de euros de dinero nuevo en el distribuidor para implementar este renacimiento del Casino y saldar la deuda de 5 mil millones de euros.
